こんにちは、フィエスタです。
今回の記事は、レバレッジをかけるということの重要性について書いていきます。
レバレッジって、色々とビジネス書でも話題になるので、
ご存知の人もいると思います。
でも、言葉だけレバレッジをかけてるって人は多いんですが、
結果的に、労働収入を追い求めているということになっていないでしょうか？
レバレッジをかけるとは？
Wikipediaによると、
”経済活動において、他人資本を使うことで自己資本に対する利益率を高めること”
だそうです。。。なんか、難しそうですね。
つまり、
”他人の資本、つまりわかりやすく言うと、お金とか、道具とか、人とか、ですね。
または、ツールやシステムなどを使って、
自分一人の力で事業をするより、
利益率を高めること”を指します。
なので、レバレッジを追求しようとすると、
外注化、組織化、仕組み化、自動化。。。
この辺りを強く意識する必要があります。
具体例で示してみると、
例えば、
ブログの記事を外注の人に１記事200円で書いてもらうとします。
それで、アフィリエイトして、そのきじで500円の利益を出せたとすると、
300円の利益を出せた、と言うことになりますよね。
これが、他人の資本（この場合、外注の人）を活用して、
自分だけで記事書くよりも、多くの利益を出した、と言うことを意味するんです。
これが、レバレッジです。
もう少し、大きな視点で例を出すと、
アメリカから、とうもろこしを輸入すると言うビジネスを考えます。
その場合、お金を使って、現地のスタッフを雇って、とうもろこしを
輸入してビジネスをします。
このとき、現地スタッフの給料以上の利益を、とうもろこしを得ることで
獲得できればOK、レバレッジが効いた、と言うことができますね。
僕が、このレバレッジを効かせることで、勧めているのが、
なんと言っても、ネットビジネスです。
その中でも、特に、メルマガが自動で送られるステップメールというものです。
これは、もうネットビジネスの申し子ですね。まさに、”神”です！
本当に優れていて、一度メールを作ってしまえば、
自動的に決まった時間に決められた宛先にメールを発信することができるんですね。
なので、自分の考え方や、理想の世界などを戦略的に発信することができるので、
お客さんの心をうまく把握しながら、ビジネスを構築することができるんです。
まさに、”毎日のように売り上げが上がる魔法のツール”です。
しかも、一人で書くことができます。
自分一人で、自己完結したビジネスを行うことができます。
DRM（Direct Response Marketing)でいえば、
教育と販売を全自動で行ってくれるツールということになります。
これは、本当に、重宝しています。
そのステップメールで、どのような内容の記事を発信するかと言うとですね、
日頃から、色々なお客さんの欲求を研究しているので、その内容を発信するんです。
本能から湧き出る欲求に関連するものから、
社会的地位を手にいれたいという社会的欲求に関連するものまで、色々です。
その知識をどうやって得るのかって言うとですね、
色々な本、教材からインプットしまくるんですね。
そうして得られた知識をひたすらアウトプットすることを習慣にしたら、
色々なアイデアが思いつくようになりました。
最初は、とにかくひたすら情報を入れて、実践してみるのが一番です。
やはり、情報を仕入れて、しかも重要な情報を得て、
それをもとに、自分の頭と手を使って、アウトプットしてみる。
そうすることで、自分に蓄積していって、自由にその情報を活用できるように
成長するんです。
なので、アウトプット！ひたすらアウトプット！
そして、そのためにインプット！、ひたすらインプット！
なんです。
これははっきり言えるんですが、アウトプットしていない情報って、
全く価値がありません。
インプットばかりしても、それは自分の知識となるだけなので、
それは”価値”にはならないです。
”いやいや、ずっと情報をインプットしておけば、いつか役に立つ日が来るよ”って、
思うかもしれません。でも、それって、どう言う価値なんでしょうね？
せいぜい、友達に自慢するくらいの価値ですよね。
あとは、学校のお勉強ぐらいですかねー？？
英単語をいくら覚えたところで、それを使って
文章を書く、とか、外人に向かって話す、って、
ことをやらないと、全く意味ないですよね。
テストでいい点とったところで、意味あるのは学生時代だけですよ。
社会に出たら、アウトプットしないと、全く評価されないですね。
なので、本当に、意味のある価値、それを得るには、アウトプットです。
ビジネスの最初こそ、知識をアウトプットしましょう！
というより、アウトプットを意識しないと、
自然とインプットに偏っていくので、
アウトプットだけするわー、ってくらいの感じでOKです！
アウトプットしていると、ネタが切れるので、その時にまた知識を入れればいいです。
アウトプットし続けると、ネタがなくなる。
頭の中が空っぽになる。
なので、また、栄養を注ぐかのように、また知識を注ぐ。
空っぽになるまでアウトプットしてないと、知識が入っていきませんからね。
とにかく、出しましょう！
ありゃりゃ、レバレッジの話をしていたんでしたね。。。（笑）
話を戻しましょう。
レバレッジとは、自分自身意外に働いてもらうと言うことですね。
それが、お金なのか、人なのか、ツールなのか、
色々な”資本”に働いてもらうんです。
ビジネスで大きな収益を出したいのなら、
自分で働いてはいけないんです。
”労働”をしてはいけません。
つまり、時間を切り売りするような労働はダメなんです。
考えても見てくださいよ。
会社に行って、みんな疲れて、上司のご機嫌を伺って、
自分の評価を下げないことに必死になる。
これが労働の実態ですよね。僕は、管理職なので、わかるんですけどね（笑）。
みんな、評価にビクビクしながら、上にも、下にも。。。
どんどん、疲弊していくんです。
なので、労働はダメです！（笑）
そんな、意味不明な作業が大量に発生してしまうんです。
なので、大きな収益を得たかったら、収益を得ることだけに注力すること！
他人ができる仕事は、積極的に誰かにやってもらいましょう。
職人なんかもそうですね。。。一つのことに精通するってのは、
聞こえはいいんですけどね、
お金を増やすのは、とても難しくなるんですね。
経営者、起業家として成功したいのであれば、
①労働しない。つまり、時間を切り売りしない。
②能力を鍛えたからと言って、稼げる訳ではない。
を徹底しましょう。
①は当然ですね。
自分で働くと、作業ばかりやることになるので、時間ばかりが取られます。
どうしても、サラリーマン根性が残ってると、
”外注や、ツール代を払うのってもったいないなー”って思うんです。。。
けどね、その”もったいないお化け”は捨てましょう。（笑）
むしろ、安い賃金で人に依頼できる仕事を、自分でやってしまうのこそ、
”もったいない”んです。
自分がやるべきことは、自分にしかできないこと、それだけです。
アイデアを出す、だとか、
人と会う、とか、
誰かに相談する、コンサルをうける、とか、
頭を使って、新しい価値を生み出すことに集中するってイメージですね。
メルマガ書いて、情報発信する力を鍛えるってのもいいですよね。
決して、トレンドアフィリエイトのような文章を
自分で書くのはやめましょう。
それは、”作業”です。ググったら、誰でもみつけられますので、
誰かに頼みましょう。
そうではなくて、
自分の価値観や、思考、思想、ものの考え方、見方を示す文章を書く、
って言うことですね。
②ですが、ちょっと捻ってみました。
普通、能力鍛えたら、稼げるだろうって、思いますよね？
”いやいや、能力鍛えないと、普通稼げないだろー！？”
そう思うでしょう。。。
この言葉の意味は、能力鍛える、つまり、オタッキーな世界には入るなよってことなんです。
よく、能力を高めると言って、専門書を読み漁って知識を深くする人がいるんです。
これを、オタクって、僕は読んでるんです。
その人からすると、”俺は、専門知識の量がすごい！”って思うんでしょうけど、
”で？ それで、稼げるの？”って話なんです。
もはや、趣味の世界、つまり、オタクの世界です。それは、ビジネスにはならないんですね。
もちろん、ある特定領域を極めて、その知識を
発信して、ビジネスにしていくってのはアリですけど。。。
そうではなくて、知識を身につけること、一人の世界に引きこもって、
自己満足にならないようにねってことですね。
なので、稼げないのは、能力のせいではなくて、
ちゃんとしてビジネスを行えていないことに原因があるんです。
大学の先生も、最近は似た感じになってたりしますね。
完全に自己満足の世界に入り浸っている、そう言う人も多いですよね。
学生からは、全く理解されていません（笑）。
たまたま、彼らは、大学から給料をもらえているので、生活できていますが。。。
つまり、
ビジネスをするのなら、
フツーの感覚を持ってないとだめですよってことなんです。
だって、お客さんは、ほとんど、フツーの人なんですから。
あまりにも、一般的な常識から離れてしまうと、
それを理解してくれるお客さんって、いないですよね。
まあ、ニッチな市場をビジネスで狙うのもアリなんですが。。。
あとは、ビジネスでの勝算と言うか、うまくいく確率の問題です。
それには、それ相応の結構な戦略が必要になるので、
ビジネス初心者は、やっぱりやめといたほうが無難です。
一応、念のため言っておくと、
この記事は、ビジネスで実績を出したい方のための話なんです。
”いやいや、俺は、学者として生きていきたいんだ！”って言う人は、
それでいいんです（笑）。
最後に、また繰り返しですが、”労働”はやめましょう！
これは、能力のあるなし、時間のあるなし、の問題ではありません。
つまり、心の問題、サラリーマン根性を捨てる！って言う、精神的な問題だけです。
レバレッジをかけ始めたら、自分の時間がどんどん増えていくので、
ぜひ自由な時間が欲しい人は、頭に入れておきましょう。
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