手段と目的を区別する。そのマインドセットが重要だ。

こんにちは、フィエスタです。

今日は、手段と目的を間違えている人について話したいと思います。

 

人間は、専門のトレーニングを受けていないと、
手段と目的が、すぐにずれてしまうんです。

 

会社でもいるんですけど、

”僕たちは、利益をあげるんです！”って、いい製品を作り始めるんですけど、

いつの間にか、

いい製品を作ることに没頭しすぎて、”それって、儲かるのに必要？？”って

脇道に逸れてしまう人がいるんです。

”えっ？ その機能なくてもいいんじゃね？”ってね。

利益を出す手段としての製品だったのに、いい製品にすることだけが目的になるって言うか。

 

ネットビジネスの世界でも、同じことが起こるんです。

例えば、情報発信で稼ぎたいって時に、
資産ブログを作らずに、延々とSNSで集客するとか。。。
それって、かなり労働しないといけなくない？？

それって、

毎日、TwitterやインスタやFacebookを更新しないといけないですよね？

無駄とは言わないけど、効率は非常に悪くないですかね？

って、ことなんですよね。

これって、初心者ならいいんです。
最初だったらTwitterで発信して、わー！フォロワー増えた！ファンが増えたー！

これでいいんです。
けれど、ずっとやることじゃないですよね。。。

フォロワー増えたって、収益にならんですよね。。。

だけど、ずっとこういうことをやっていると、
人は、それにこだわりを持つようになっていきます。

 

ここで、手段と目的がずれていく訳なんです。

私はTwitterをずっとやってきましたー！
だからTwitterは、超得意です！
なので、これからもこれをやるんです！
それが一番いいんですー！
私のお客さんはTwitterを求めているんです！

と色々な理由をつけて、自分を正当化するようになっていきます。

不思議なんですけどね。人間誰しも、得意なものを見せたくなるんでしょうね。

本来、集客ができればなんでもいいんじゃない？
って、話から、Twitterじゃないとダメなんじゃない？

って、いう感じに、目線が偏っていく訳です。

 

そもそも、ビジネスってお客さんが喜ぶという条件を満たして、
売上が経てばいいんです。

お客さんを喜ばせるってことが、一番なんです。

そうすれば、売れていくんですね。

集客よりも、とにかく成約率をあげることに、コミットすべきだと思うことがよくあるんです。

 

実際、月間100万PVだからと言って、
ただ、人を集めているだけではものは売れません。。。

 

えっと、僕らの目的ってなんでしたっけね？
売れることですよね？
つまり、効率的にお客さんを喜ばせまくることなんです。

 

確かに、膨大なアクセスを集めれば、
一定の成果は絶対に出ます。

 

ただ、効率が悪すぎる、って僕は判断するんです。
なので、ライバルが多いエリアでのSEOでアクセスを集めるって、
僕はあまりやらないです。（ニッチワードでは集めますけどね。）

Twitter,Facebook,インスタ、どれも、ライバル多いですよね。
そこで、アクセス集めようとすると、結構大変ですね。

なぜかって？
みんな集客したがってるから、差別化が難しいんですよね。

あと、Googleへの依存度が高いこと、
SEOなので、Google検索で上位に出るようにしないと行けない。
Google様に嫌われないようにしないとね（笑）。

これくらい色々な要素があります。

 

だから、僕はSEOで頑張るのを捨てています。
簡単に勝てるSEOではやるけど、
そうじゃなければ、やらない。

 

このように、やらないことを決めるって、すごく大切なマインドセットです。

 

100万PVになるために、毎日ブログを更新したりするのもやりません。
僕の目的は、あくまでもお客さんを喜ばせることであり
手段は他にあるからです。

果たして、自分のビジネスは今本当に効率がいいでしょうか？
と、常に自分に自問しないといけないですね。ずれて行きますからね。

 

では、僕は何を重要視しているか？

それは、徹底的に、”お客さんに価値を提供すること”です。

 

 

ある意味、週７でブログを書き続けることは、
根性さえあれば誰でもできると思います。

だけど、僕はそういった戦略を取らない訳です。

 

週１でも面白い情報発信をしてくれる人
週７で記事数は多いけど、つまらない人

 

どっちが、将来生き残るかって、明白なのは、前者な訳ですよ。

じゃあ、残りの週６は何をしているかって？
考えていたり、知識を入れたり、すごい人と会ってたり。。。

なぜか？

頭を鍛えるためです。
面白いアイデアを出すためにです。
お客さんを楽しませながら、価値を感じてもらうためなんです。

それに対して、
ここがポイント！なんですが、

集客って、外注化できるんです、実は。

記事を他人に書いてもらったり、広告を打ったりしてね。

 

だから、大事なのは、前者の方ですよ。
週1でいいから、面白い記事を書くことですよ。

 

僕は、労働時間は短いですが、考えている時間は意味不明なくらい長いですよ。
車運転しながら、面白いコンテンツ考えてたりして。。危ないか（笑）

 

で、作業をやる時には、まとまった時間をとって、
一気に、集中して、ガーーーーーって、やるんです。

手段と目的を常に一致させるんです。

 

たまに、毎日ブログ更新、毎日メルマガ更新！

っていう人がいるけど、
本当に価値ある？
と、疑問に思うんです。

最初は、いいんです。慣れるためには。。。

ただ、それをずっとやっていて、
やっていないと売り上げ伸びないってのは、
完全労働者だなってなるんですよね。

 

お客さんに価値を提供するためにも、
労働の割合はどんどん減らしていくべきです。

そういえば、今日会社で、”お前は管理職のくせに、労働時間が短い！もっと長く働け！”って、

言われましたわ（笑）。

価値を提供することではなく、労働時間で評価されるんですね、会社員って。。。（笑）

長く働けば、それだけ多くの価値を作り出せるだろ！って、昭和の考えですよね。

で、その長く働いてる人たちが、多くの価値を出せているか？って、ことは考えないんですよね、なぜか。。

 

手段にこだわらずに、目的にこだわりましょう！

 

そんな感じです。。。